摘要
在消費行為逐漸複雜化的世代，消費者將不再只是因為功能上使用價值的需求而購買，也將重視其他非功能價值的需求，而台灣產業要創造品牌價值，將需要更了解除了品牌外的其他價值因素。本研究旨在探討價值因素與定價策略對於產品開發的意義與影響，以電腦周邊的定價專家為訪談對象，針對產品定價策略的意義、價值因素的重視度以及區隔競爭者所重視的價值因素三部份，進行深入訪談研究，主要研究目的有二：（1）了解影響消費者購買的價值因素為何。（2）探討業界定價專家對於價值因素的重視度與見解，進而提供產品開發與產品線規劃上更切確的設計方向。研究結果顯示：（1）專家對於價值因素在定價策略，與消費者購買產品上的重視度排序，除「生產成本」因素外，其他並沒有非常大的落差。（2）專家們在定價策略方面，主要以「成本基礎策略」作為核心定價策略，並利用「價值基礎定價策略」做輔助，來制定及規劃產品線與價格。（3）專家偏向選擇最能輕易達到效果的價值因素，來與競爭者區隔，最重視「產品功能」，再者是「生產成本」、「產品外形」、「產品包裝」。
延伸閱讀
- 蕭文珒、潘怡君、蕭文姃、謝易峻（2022）。分析企業社會責任執行與公司營運績效之相關性－以電腦周邊設備與電子零組件業為例。管理資訊計算，11(1)，45-54。https://doi.org/10.6285/MIC.202203_11(1).0004
- 李淑燕（2011）。影響產業技術移轉訂價模式之研究〔碩士論文，元智大學〕。華藝線上圖書館。https://www.airitilibrary.com/Article/Detail?DocID=U0009-2801201414590234
- 顏維昱（2009）。產品知識與切割定價對消費者行為之影響－以電子產品為例〔碩士論文，國立臺灣大學〕。華藝線上圖書館。https://doi.org/10.6342/NTU.2009.00493
- 黃培嘉（2007）。企業策略價值與操作價值的認知對經營績效之影響 –以扣件產業為例〔碩士論文，元智大學〕。華藝線上圖書館。https://doi.org/10.6838/YZU.2007.00171
- 高子荃、方世杰、林楚雄（2006）。技術取得模式與經營績效之實證研究：考慮廠商的決策影響。科技管理學刊，11(4)，121-156。https://doi.org/10.6378/JTM.200612.0121