汽車零件製造商之策略行銷分析- 以A公司為例

駿道企業有限公司(A公司)的前身為70年代成立的「金華汽車修配廠」，一路走來隨著全球汽車市場發展，步步精進轉型為汽車零件的專業製造廠。早期生產之油箱浮筒以日本車系為主，而後增加美國車系，歐洲車系，歐美古董車系等2004年導入ISO9001，並於2005年2月通過ISO9001 TUV認證。且同年開始與國際大廠配合生產，導入其規範，打造符合大廠標準的高品質產品。2015年來更在台灣東部宜蘭擴充占地5000平方公尺的廠房，以自動化、機械化生產製造，為客戶與消費者提供更卓越的品質與服務。本研究整體以「策略行銷分析4C架構」為基礎，套用4C架構裡的每個成本因素分析出，如何利用產品與服務結合行銷作業促成與客戶的交易。另外再以市場與產品的「SWOT分析」，且透過研究以「產業五力分析」為輔助，來檢視整合產業裡的定位與競爭分析，並透過這個研究來分析A公司成功的脈絡與永續經營的模式。本研究發現：個案公司在C1-C4中都有各自不同的手法，其中在C1個案公司，因A公司成立許久，早期投入非常多資本，模具齊全、可供產品類型多，有優勢；A公司C2每年都會參加AAPEX，增加A公司曝光機會，在展覽期間盡可能毛遂自薦自家公司產品和大量發放A公司名片，並在展覽結束拜訪在美國合作公司，穩固交易關係；在C3方面，由於A公司成立許久，有著大量交易合作經驗、產品品質優良，且有與許多國際大廠合作經驗，建立A公司在該產業有良好口碑，許多未曾合作企業都相信A公司的良好風聲；C4方面，A公司和許多廠商有些較獨特的產品合作，和許多廠商同時陷入專屬成本中。