台灣SOC IC測試設備市場佔有率成長之策略研究-以A公司為例

由於IC製程的進步，一個完整的系統，例如整個電腦或整部DVD，可以放到一個晶片（chip）裡，這種IC就叫作『系統單晶片』(System on a chip,SOC)。系統單晶片的發展是IC產業未來重要的發展趨勢，在這樣一個整合性產品趨勢下，對整個IC產業垂直分工之任一環節，不論是位處產業上游的IC設計業，或是產業下游之IC封裝測試業，甚或是提供先進製程、封裝或測試設備之國內外IC設備公司，其過去所藉以掌握市場優勢或影響企業營運的策略方法，是否還具備其優勢與競爭力，是值得我們去思考與研究的一個問題。本研究採用“個案研究法”，透過對半導體測試產業的分析及A公司的競爭優勢及策略發展演進之分析，探討A公司如何在高度競爭之環境下，建立競爭優勢，規劃因應之策略方向以提昇SOC IC測試設備市場佔有率，屹立於競爭環境下而不動搖。本研究依據R.K. Yin ”Case Study Research: Design and Methods (2003)中個案研究的方法流程，發展本論文之研究架構流程，資料來源包括國內外產業資訊、專業分析報告、政府產業分析報告、專業網站資料，競爭者廠商資訊彙整、A公司檔案資料及專家訪談等來探討A公司之競爭優勢及市場成長策略本研究發現(一)技術在半導體測試設備產業扮演著推動這個產業繼續向前發展的關鍵成功因素， A公司在半導體測試設備產業一直伴演著火車頭的角色，正如其公司的座右銘“Because technology never stops”，一直專注於新技術的開發，是其公司主要的競爭優勢，也是其能於半導體測試設備產業中成功之關鍵因素。 (二)多角化經營對於半導體測試設備產業是十分常見的企業成長策略，尤其是面對新市場/新產品時，採取多角化經營的模式，是可以讓一個企業跨越自己的成長限制，開創出另外一片市場。 (三)半導體測試設備廠商在面對產業內其它競爭對手時，除了採取產品售價的競爭方法，可以採取差異化的策略，提供競爭對手沒有的服務，來贏得客戶的訂單。差異化策略另一個重要意義是除了使自己企業之產品或服務有別於其他競爭者外，還要幫助我們的客戶與他的競爭對手差異化，幫助我們的客戶去爭取到他客戶的訂單，如此我們才能獲得我們客戶的訂單。

關鍵字

系統單晶片；半導體測試設備；市場成長策略

並列摘要

Due to technology progress, one full system, for example: a computer or a DVD player can be made as a single IC chip. This type of IC chip is called System on Chip (SOC) IC. SOC IC is important for the future of IC industry. A company, no matter of an IC design company, an IC test company or an IC test equipment supplier, all of them need to develop new business strategies in order to win the emergent SOC IC market. The case study focuses on the analysis of IC test and IC test equipment supplier-the “A” company, for its future developments and business strategies of SOC IC test market. We use R.K. Yin ”Case Study Research: Design and Methods (2003) to build up the case research process. This study concludes that “technology” is the key success factor of IC test equipment industry, and it is also A company’s competitive advantage. The IC test equipment supplier should use diversification and differentiation business strategies to win the SOC IC test equipment market. Results also show that A company’s strategies for SOC IC test equipment market come along with theoretic strategies such as the differentiation strategy of Michael E. Porter (1980) and the diversification strategy of Ansoff (1975).