台灣進口車的競爭優勢策略研究-以個案公司之利基市場為例

廖聖賢(Shen-Hsien Liao)

指導教授 ： 李小梅

國立中央大學/管理學院/管理學院高階主管企管碩士班/碩士(2006年)

摘要

本研究主要是針對台灣進口代理車業者的競爭策略及競爭優勢進行探討，針對公司的品牌策略和資源與能力，對於行銷組合策略上的影響進行分析，並以個案研究法，針對個案公司的品牌、資源與能力、以及行銷組合策略進行分析，並深入討論個案公司在市場上獲利的競爭優勢策略，以針對個案公司未來的競爭策略提出建議。
本研究主要參考Hill & Jones所提出，公司建立獨特競爭力的架構，來針對個案公司進行分析。個案公司主要的競爭市場為高價位的RV市場，以其獨特的產品特性，以及良好的通路及推廣策略，和成功的市場區隔，快速的在市場上獲得競爭優勢，並進而獲取一定的市場占有率，故本研究針對個案公司所採取的策略進行深入的探討，以了解其獨特競爭力。本研究亦針對個案公司所面臨的外部環境的機會及威脅，進行SWOT分析，並針對個案公司所面臨的競爭現況，進行五力分析，以找出個案公司所面臨的優勢和劣勢，為未來的策略發展提供建議。
經由研究分析本個案後，歸納的研究結論如下：
(一) 個案公司能順利在市場市獲取競爭優勢，主要是由於其成功的行銷策略、掌握市場脈動和良好的通路關係所致。
(二) 個案公司在市場上，可能面臨品牌形象和區隔市場達到飽和的問題。
(三) 個案公司能否持續獲利的關鍵，為其是否能創造良好的資源與能力，也就是內部企業文化以及管理能力的培養。

關鍵字

行銷組合策略 ； 資源與能力 ； 品牌 ； 利基市場 ； 個案分析 ； 競爭優勢

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參考文獻

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