故事機構行銷策略之探討

The Study of the Story-telling Organizations Marketing Strategy

黃義良(I-Liang Hawng)

《學校行政》 61期 (2009/05) Pp. 73-95

https://doi.org/10.6423/HHHC.200905.0073

摘要

本研究旨在分析兩所國內主要的故事機構其行銷策略之異同，包含故事機構的目標市場分析、定位策略與行銷組合4P+4C的運用情形，並探討遭遇之困境。
研究中採半結構性訪談方式，針對機構的主管、員工和顧客共12位進行訪談，經由逐字稿內容梳理，發現目標市場主要以3至12歲兒童為主，定位策略則分別為多才藝取向及純敘說故事取向，以B機構定位較明確，二者在行銷組合的運用上也存在差異，最後，歸納機構面臨的困境主要有少子化、經濟不景氣和對手競爭等因素。

關鍵字

行銷策略 ； 行銷組合 ； 定位 ； 目標市場 ； 故事機構

並列摘要

The purpose of this study was to analyze the difference between two major story-telling organizations on marketing strategy, including the market targeting; positioning and the marketing mixes of 4P+4C execution statuses; and the facing predicament.
This is a case study, taking the organization managers, employees, customers, and total 12 persons by using the semi-structure interview. Then, word-by-word, the followings are found: the market focusing on the children of age 3 to 12 year-old; the positioning focusing on multi-talent and pure story-telling; the marketing mixes difference existing as well. To sum up, the predicaments are low birth rate and the worst economic situation, and the competitors.

並列關鍵字

marketing strategy ； marketing mixes ； positioning ； marketing targeting ； story-telling organizations

參考文獻

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推行故事教學的好處

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