談判是無所不見的重要學門,牽扯到各式各樣的專業及談判者的個性,在複雜且難以捉摸的談判學中,本研究將提出如何合理地模型化談判策略,以達到雙贏為前提,利用電腦及談判理論有效地解決談判問題。 本研究先簡單地介紹談判理論及專有名詞,接著以Seneca個案為例,描述個案內容並理性地站在各自角度分析各項議題,然後引進電腦輔助談判系統作為創造價值最大化的工具,最終針對較難解決的議題,以仲裁及夏普立值作為公正解決問題的方針,整套研究流程目的為提出整體談判解決方案。
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