壽險業行銷通路決定因素之研究

The Choice of Life Insurance Distribution Systems

張邦茹(Pang-Ru Chang) ； 林惠芳(Hui-Fang Lin) ； 林宜蓁(Yi-Jhen Lin)

《風險管理學報》 13卷1期 (2011/06) Pp. 3-23

https://doi.org/10.30003/JRM.201106.0001

摘要

本研究以2006年至2009年，利用Tobit迴歸探討27家壽險公司業務員通路比率、銀行保經代通路比率及一般保經代通路比率和各險種比率、廣告費用比率、佣金比率、公司規模、是否為外國公司、是否為金控子公司間的關係。結果發現，規模愈大的壽險公司，業務員通路比例愈高；反之，規模愈小者，銀行保經代比率及一般保經代比率愈高。本研究也發現，各通路的經營險種也有所區別。此外，選擇業務員通路的公司特色為廣告費用比率愈高及佣金比率愈低，但是銀行保經代通路的這兩項變數結果卻是相反。另外，健康險比率愈高的壽險公司，採用業務員通路比率愈高。最後，採用一般保經代通路的壽險公司特色為公司規模較小、大多為本國公司及非金控公司的子公司。

關鍵字

壽險業 ； 行銷通路 ； Tobit迴歸

並列摘要

This article analyzes the choice of life insurance distribution systems. The data collected through 27 life insurance companies in Taiwan form 2006 to 2009. We find that the larger size with more sales representatives insurers, but the smaller size with bancassurance insurers. The sale representatives insurers have higher advertise expense ratio and lower commission ratio than bancassurance insurers. In addition, the positive relationship is between health insurance ratio and sales representatives. Final, the ratio of broker and agent are higher in non-foreign life company.

並列關鍵字

Life Insurance Industry ； Marketing Distribution ； Tobit Regression

參考文獻

王儷玲、彭金隆、張義宏(2006)。我國壽險業銀行保險業務參與度與經營效率分析。台大管理論叢。17(1)，59-90。

中華民國人壽保險商業同業公會編，2000年人壽保險業務統計年報。

中華民國人壽保險商業同業公會編，2001年人壽保險業務統計年報。

中華民國人壽保險商業同業公會編，2002年人壽保險業務統計年報。

中華民國人壽保險商業同業公會編，2003年人壽保險業務統計年報。