中小型類比晶片設計公司的銷售與成長策略 :以A公司為例

半導體產業在台灣是重點產業，產值在世界排名上名列前茅，不管在技術上及管理上都非常具有競爭力，上下游的整合也非常完整，也因為半導體產業在台灣的蓬勃發展，也造就了許許多多的晶片設計公司，如雨後春筍般的冒出頭來，並且也造就了許許多多在國際具有知名度的公司。本研究主要在探討台灣中小類比晶片設計公司，在新創初期如何藉由行銷及進入策略打入供應鏈，讓營收在創立的前10年內享有成長的果實。另外探討在市場進入成熟期後，面對後進者的競爭及環境的變化，如何思考策略進行對應，讓A公司可以有先進者優勢，來維持甚至改善在該市場裡的營收及利潤。更進一步如何以策略思考的方式，發展A公司的新產品線，讓營收可以持續成長。本研究方式主要利用策略行銷4C結合如BMC、SWOT矩陣等等，分別在A公司的三個成長時期來進行分析該時期的對應策略，並以案例來相互呼應。從研究過程中可以發現，儘管晶片設計行業雖以B2B的模式為主，產品的性能好壞占整體競爭力的大部分，但是利用策略行銷4C裡的道德危機成本(C3) 以及專屬陷入成本(C4)，可以進一步建立競爭者的進入障礙，並留有餘裕可以擴充新的產品線，讓資源可以投入，最後創造出新的營收成長動能。