電子零件交易市集

B2B e-Marketplace for IC Components

劉友欽(You-Chin Liu)

指導教授 ： 江炯聰

國立臺灣大學/管理學院/商學研究所/碩士(2009年)

https://doi.org/10.6342/NTU.2009.10468

摘要

長期以來，半導體供應商由於資源限制，僅能策略性地服務國際品牌大廠以及一線的OEM/ODM/OBM工廠，而將為數眾多的中小型電子成品製造商交由IC通路商來服務。IC通路商透過代理產品線的多元化，協助客戶降低電子零件的採購成本與提高交易效率；同時提供完整的解決方案與協同設計的技術服務，來滿足客戶在電路設計上的需求，幫助客戶縮短產品研發時程，將產品及時導入市場贏得商機。在半導體的產業價值鏈中，IC通路商具有不可取代的價值，因為其提供的服務，將產業的上游半導體供應商與下游製造商連結起來。
通訊成本的降低與寬頻網路的擴展普及，使得遠距的商業活動蓬勃發展，同時愈來愈多的企業利用網際網路來改善供應鍊的運作效率，讓供應商與使用者之間的互動更有效率。半導體零件銷售體系有沒有機會引進電子商務，改善整體的運作效率，並且提供一些服務來滿足供應商與客戶未被滿足的期待。基於以上思維，本研究提出IC通路產業一個創新的服務模式─電子零件交易市集，讓半導體供應商與客戶直接進行溝通與交易，而不需要透過IC通路商。以電子商務的術語來說，就是去中間化 (disintermediation)，使用高效率的電子商務應用來取代現有中間商IC通路商的部份功能角色；再中間化 (reintermediation)，發展具有高加值專業的新中間商──電子零件交易市集，以提供客戶群整合性的資訊及商務服務。
如何設計一個功能完善的電子零件交易市集深具挑戰性，包括確立目標顧客群、經營模式的選擇、獲利架構的設計、如何與現有的IC通路商競爭、預防其他潛在競爭者的攻擊及規劃未來的行動等。本研究應用電子市集和網路平台的相關理論進一步分析檢視電子零件交易市集的策略規劃與執行，同時參考比較其他產業在電子市集的成功經驗，期望帶給有志經營電子零件交易市集的創業家和投資人一些參考與建議。

關鍵字

平台媒介網路 ； 觸媒架構 ； 網路效應 ； 網路動員 ； 電子交易市集 ； B2B電子商務 ； IC通路商

並列摘要

The game rule of IC components supply chain is the same as 20 years ago: semiconductor suppliers choose big players to support, like world wide brands and 1st tiers OEM/EMS contract manufacturers, and allocate IC distributors small and middle size customers. The functions of IC distributors are lower transaction cost, improve trading efficiency, support turn-key solutions and new projects design-in. IC distributors play an important role to bridge the upstream and downstream of electronic industry.
Enterprises use internet to improve the operations of supply chain and interactions between suppliers and customers, thanks to the cost reduction of telecommunication and widely access to internet through broadband make these happened. To exploit the power of internet on IC components supply chain, “B2B e-marketplace for IC components” a feasible business model is designed to connect semiconductor suppliers and customers both groups, the value creation is matching these two groups by satisfying their demands that IC distributors cannot meet. The disintermediation is cutting off some functions of IC distributors, and reintermediation is setting up new middleman B2B e-marketplace for IC components to provide professional service in e-commerce way.
The challenge jobs to design B2B e-marketplace for IC components include: identify distinct groups who need each other, establish the business models, set the price strategy, compete with IC distributors, anticipate competitors actions, and plan for next. The research focuses on strategic planning and implementation of B2B e-marketplace for IC components by analyzing the framework of “Making Markets” and “Catalyst Code”. The research also studies the successful story of B2B e-marketplaces in other industries and proposes business ideas to entrepreneurs and investors who are interested in establishing the B2B e-marketplace for IC components.

並列關鍵字

Platform-Mediated Network ； Catalyst Strategy ； Network Effect ； Mobilization ； e-Marketplace ； B2B e-Commerce ； IC distributor

參考文獻

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8.謝宏昌，《電子零組件通路商策略發展之研究 – 以全科科技股份有限公司為例》，台灣大學管理學院碩士在職專班商學組碩士論文，民國97年。

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