高爾夫球動作應用指導分析系統之需求分析

Require Analysis of Sports Industry Implement The movement Analysis Module-A Case of Golf

王子文(Tsu-Wen Wang)

指導教授 ： 方鄒昭聰

國立臺北大學/商學院/資訊管理研究所/碩士(2008年)

摘要

在1994 年時Kotler 的研究認為現代策略性行銷的核心就是所謂的STP 行銷
(segmentation, targeting, and positioning)亦即區隔目標及定位。在行銷實務上，市場區隔
化是實施目標行銷(Target marketing)的基礎。我們可以依據消費者的消費習慣及使用
需求，將廣大且複雜的市場切割出幾個同質性高、有相同消費習性的群體，任其中兩個
群體均有不同的偏好，因此將可以選定一群體成為特定行銷組合所適用的目標市場。
本研究以高爾夫球動作指導器材為例，以六個生活型態因素(玩樂優先、效率優先、
保守安穩、價格優先、流行品味以及細心穩定等因素)，從高爾夫球消費群中，找出適
當的四個區隔群體(注重計價玩樂型、態度中庸型、效率雅痞型以及穩重保守型)，並以
人口統計變數、消費者使用行為、購買行為以及高爾夫球運動需求，描繪各個集群特色，
然後以卡分析及多變量分析針對上述區隔市場進行需求差異及購買意願分析。
最後依分析之結果列出各集群需求及未來設計重點。研究結果顯示，不同的消費族
群，對於高爾夫球需求也有所不同，因此在新產品未來之行銷，可以根據不同區隔消費
者，提出不同的行銷策略。

關鍵字

市場區隔、高爾夫

並列摘要

In 1994 a study of Kolter, the heart of modern strategic marketing can be described as
STP marketing, segmentation, targeting, and positioning. On the application of marketing, the
fundamation of target marketing is marketing segment.We can according to customer
consume habitual behavior and using requires, segmenting several group of homogeneous and
the smiliar consume behavior. So that within-segment homogeneity and across-segment
heterogeneity provides a common ground for targeted marketing.
The research, we use six lifestyle factors to group consumers into four clusters, which
are described by demographic and consumer behavior variables. Next, we use the results from
these previous steps and analyze consumer requirements using chi-square analysis and
manova analysis.
The results show that the market of the Golf movement teaching instrument should be
divided into four different segments in which each of these segments have a different
requirement to suit different groups of the customers.Therefor, the sale in the future, we can
according to different segment customer, providing different marketing strategic.

並列關鍵字

Marketing segment, Golf

參考文獻

14. 黃蕙娟.(2005).21世紀運動產業分析與未來因應策略探討，中華體育季刊第20卷第2期，55~64頁。

12. 許秉翔 & 吳仁泰 (2006).台灣運動產業的產值估算與組成分析，中華民國體育學會 第39卷第4期。

17. 劉春初 & 蔡明田 & 莊立民(2001).台灣高科技企業組織創新衡量模式建構之研究，人力資源管理學報 2001夏季號，第一卷，第一期 53~71頁。

6. 何榮生.(2006).台灣高爾夫球場經營管理策略研究，清華大學科技管理研究所高階經營管理未出版之碩士論文。

3. Betz, F. (1987), Managing Technology-Competing Through New Ventures—Innovation, and Corporate Research, Prentice Hall.